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企业为抢夺国外订单幵展“价格战”

时间:2015/6/10 0:00:00     关键字:

     目前中国LED照明灯具行业的企业集中度较高,上、中、下游企业集聚,对国内市场比较熟悉的有经验的国外客户来中国采购LED照明灯具时,往往会先到一些大的灯具及其配饰市场探明LED照明灯具出口企业的配件采购底价。

 

     在采购时,跟出口企业一再压低价格,使企业的获利空间变得十分有限。价格如此透明公开,LED照明灯具企业很难能赚取高的利润,也难以形成自己的竞争优势。
 
2、劳动力、原材料成本的上升使产品逐步丧失价格优势
 
     数年来国际上面临着通货膨胀的危机,国内的物品价格也在飞速上涨,人们的生活成本逐渐变高,生活压力逐渐加大。工资的上涨是生活成本上升的必然要求,也最终导致企业的生产成本增加。近年来中国LED照明灯具行业受上涨的影响效果尤为明显。

 
(三)渠道策略中存在的问题
 
     国际市场营销策略中的国际销售渠道,是指企业的产品从生产出来到流向国外最终消费者的过程中,无论产品的所有权有没有发生转移,帮助产品完成这一过程的单位或者个人。国际营销渠道一般包括三个环节:

 

第一个环节是LED出口国的国内销售渠道;


第二个环节是两国贸易双方之间的销售渠道,即国际市场上的进LED出口中间商;


第三环节是进口国的国内销售渠道。
 
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